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透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”

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舍得酒业在复星四大领域战略格局中,有着广阔前景与价值。

4月3日,复星国际执行董事兼董事长、复星创始人郭广昌现身成都,出席“沱牌舍得,老酒起航,同舟奋进,创造辉煌”——舍得酒业2021年经销商大会。自2017年投资青啤四年来,郭广昌的酒业“首秀”终于到来。

这场姗姗来迟的“首秀”丝毫没有让人失望,郭广昌开门见山回答了两个问题:“为什么投资白酒,为什么投资舍得。”

而在答案背后,实则是舍得老酒战略的深层次逻辑与思考。

白酒味香,舍得情深

走进此次舍得经销商大会会场时,听到前面的两位工作人员低声聊天:“人数超预期太多了,肯定有1000多人了。”“肯定都不想错过郭老板的‘首秀’嘛。”

当郭广昌走上台前,现场经销商掌声雷动。

“我最近差不多被大家描述成酒鬼了,一直被问为什么投白酒。”

“原因很简单,喝了全世界那么多酒,还是中国的白酒最香。”

“最近被问的第二个问题:为什么投舍得。”

“很简单,在我这代人的记忆,悠悠岁月酒,滴滴沱牌情,已经刻在骨子里,感情至深。”

透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”复星国际执行董事兼董事长、复星创始人郭广昌

白酒味香,舍得情深,郭广昌的答案看似极简,细想确有强大说服力。“味香”代表品质优势,情深代表文化底蕴,二者合一,空间无限。

郭广昌进一步阐述了舍得独有的品质优势:“投舍得的第二个原因,是它的老酒战略,别人学不到,很简单,我们有这么多老酒。”

讲至此处,郭广昌略停片刻,说道:“这里应该有掌声”。

可见,“老酒”是他最为看重的品质核心竞争力。

“第三个原因,是舍得这个名字好,会喝舍得的人,往往有文化有品位”,此句毕,郭广昌又停顿,这一次场内掌声会意响起。又可见,文化内涵是郭广昌对舍得的又一厚爱之处。

“各位经销商选择舍得,你们是更有品位的人”,此句毕,掌声不必提示自然想起,郭广昌随后又说,“我们舍得的团队,一定要让经销商赚到钱。”——简单而力度十足。

“我们希望将复兴的生态资源,充分嫁接给舍得,实现乘数效应;希望舍得科技创新,腾飞发展;希望更多年轻人懂得舍得智慧,懂得白酒的香。”

郭广昌这段对未来的描述,概括性很高,却已指出舍得酒业在“快乐、健康、富足、制造”的复星四大领域战略格局中,有着广阔前景与价值。

如郭广昌稍晚时候撰文所言:“这壶酒来得正是时候。”

从极艰难,到极重要

“2020年,是舍得发展历史上极其艰难的一年。”

舍得酒业股份有限公司董事长张树平表示,去年,舍得一度面临着来自内部与外部的双重变化,在各界大力支持合作下,公司各项经营指标还是实现了稳定增长。

“2021年,是舍得实现‘梦想’的关键一年。”

从极艰难,到极重要,张树平表示,这一步跨越,在于复星豫园入主,“迎来了‘福星’高照”。

透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”舍得酒业股份有限公司董事长张树平

面对极为关键的2021,舍得酒业将聚焦“五大坚持”:坚持“以酒业为主,文化赋能”的发展方向;坚持“生态酿酒,绿色发展”的发展理念;坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略;坚持“近期、中期、远期”的发展目标;坚持“厂商一家,共创共赢”的发展宗旨。

“五大坚持”的明确提出,在很大程度上是向商家、市场释放了强烈的信心讯号。

经历了股东更替后,舍得酒业在极短的时间内,就坚定明确了方向和路径,表明其内部的思想一致性、战略协同性较高,“五大坚持”如果在年内能够转化为良好的经营表现,则意味着战术执行性同样过硬。

如此,舍得的未来将更具竞争力和可能性。这或许便是“关键”之所在。

透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”

“老酒战略”以及长期合作思维

当舍得已经呈现出强势爆发的种种前兆,经销商所关注的,便是如何与舍得建立、巩固长期合作关系。

本次经销商大会,舍得酒业继续深化解读“老酒战略”,从中也表达了与经销商伙伴长期合作的思维。

透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲在现场发表了以《生态、文化、科技三领先,老酒战略永续航》为主题的演讲,并阐释了舍得老酒战略的“四维定位”:老酒战略是一种追求极致品质的产品主义;老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向;老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维;老酒战略是基于“坚持做正确的事,坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

蒲吉洲强调,经销商是舍得酒业的家人,是老酒战略推进过程中最重要的盟友。舍得酒业将贯彻唯一性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收的原则,“历史上的问题可以本着务实的原则制定过渡方案,厂商共建的核心就是长期性。”

透过这场经销商大会,明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”舍得酒业营销公司总经理王维龙

舍得酒业营销公司总经理王维龙表示,新的一年,公司方面将进一步落实老酒战略之下的渠道策略“3+6+4”模式,为经销商提供更好的服务,与广大经销商一起共享老酒红利。

从通常的“物理”层面看,“老酒战略”即建立在长期储酒规模上的品质优势,而在本次经销商大会,我们捕捉到“老酒战略”所附着的“精神”属性:与经销商的合作,同样需要长期积累,从而使老酒价值贯穿于文化与消费,成为舍得所独具的市场生态。

郭广昌这场首秀,固然话题感十足,更引出了舍得酒业高站位、高成长、高回报的长线规划,对于酒商及市场,这或许是更强烈的冲击。

《电鳗快报》

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